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痛点
1、销售流程中会出现很多不合规的现象，不合规会导致各种各样的风险问题。例如：从创建业务机会到合同签署流程小于7天为补单的不合规情况。
2、很多企业对销售的考核仅把成单率和回款率作为考核指标，会忽略很多导致成单/输单的因素，从而很难复刻成功，很难避免损失。
解决方案
1、应用流程挖掘产品的规则分析功能，把所有类型的不合规情况做成标记，按照销售团队/销售类型分析所有不合规的人员，并对其进行相应的合规培训，把合规情况也纳入每月/每年的绩效考核，从而降低风险。
（合规情况监测）
2、应用流程挖掘产品的流程分析和自定义仪表盘，分析出赢单率最高的销售小组/销售人员，从销售行为上洞察成功率高的原因，分析出输单率最高的销售小组/销售人员，从销售行为上洞察失败率高的原因，并把其固化为考核指标，从而提升销售自驱力。
（KPI责任到人）
