1、CRM系统中需手动录入的字段/阶段信息过多，销售阶段审批过多，导致销售没有足够的时间维护客情关系。
2、销售不及时填写跟进记录导致领导不能及时看到准确的商机状态，商机判断出错，最终导致客户的流失，销售额下降。

1、付费搜索线索由于销售未及时跟进导致线索转化率低。

1、销售流程中会出现很多不合规的现象，不合规会导致各种各样的风险问题。例如：从创建业务机会到合同签署流程小于7天为补单的不合规情况。
2、很多企业对销售的考核仅把成单率和回款率作为考核指标，会忽略很多导致成单/输单的因素，从而很难复刻成功，很难避免损失。